Як створити мережу фітнес-студій для зайнятих. Про перші кроки hiitworks з перших вуст

Можна відкрити фітнес-студію, коли не вистачає знань у фітнесі або в бізнесі. Можна керувати будівництвом з 40 підрядників однієї холодної київської зими. Можна успішно розвиватися під ім’ям, яке порушує всі правила неймінгу. Немає нічого неможливого, коли є плече партнера, любов до своєї справи і кілька фірмових петель TRX. У цьому переконані засновники мережі фітнес-студій hiitworks Євген Белінін і Ярослав Сойніков. Засновники й перші тренери поділилися спогадами про те, як усе починалося.

Ідея з петель і гирі

У 2015 році тоді ще майбутній співзасновник hiitworks Євген Белінін залишив управлінську посаду з величезними перспективами і можливістю працювати з будь-якої точки світу заради свого бізнесу. Правда, бізнес-ідея прийшла не відразу. Євген запоєм читав бізнес-літературу, відвідував конференції, очікував знайти той самий інсайт на ділових заходах. Але ідея чекала його в звичному і улюбленому місці — на тренуванні в залі.

Євген Белінін, співзасновник hiitworks:

Я ходив займатися в великий фітнес-клуб з величезними залами, біговими доріжками та масою дорогих тренажерів. Але один тренер в цьому клубі робив все не так, як інші. Він обходився взагалі без тренажерів. Виконував вправи з канатами, петлями і гирею. Пояснив, що це функціональний тренінг. І я почав займатися з ним. Нам досить було пару квадратних метрів простору, двох петель і гирі, щоб опрацьовувати все тіло. Тоді я відчув, що для ефективних тренувань не обов’язковий величезний зал і тонни обладнання. Це було щось нове, було чудово! Потім я поїхав у Маямі і побачив, як круто формат функціональних тренувань реалізований там. Невеликі клуби з приголомшливою енергетикою, з тренерами, які заряджали. Мені дуже сподобалося так тренуватися і захотілося втілити саме такий формат у своєму бізнесі.

Реалізація мрії

Ярослав Сойніков, співзасновник і майстер-тренер hiitworks:

Я почав використовувати петлі TRX, коли вони тільки з’явилися. Познайомився з засновником системи Ренді Хетріком, пройшов навчання і отримав право сертифікувати тренерів за напрямками TRX. Сама ідея навчання тренерів почала розкриватися для мене ширше. Адже по суті, TRX — це просто дві петлі. Здається, нічого особливого. А звичайна гиря, яка 20 років тому у всіх припадала пилом під ліжком? Теж нічого особливого. Але якщо до петель і гирі додати тренера, який розуміє, як працює тіло, наскільки воно унікальне і геніальне, тоді просте обладнання перетворюється на цілий всесвіт. Такий тренер може використовувати мінімум обладнання, але максимально ефективно. Може з двох петель і гирі створювати тисячі вправ, щоби різні люди могли роками займатися, не відчуваючи одноманітності.

Свої знання я прагнув реалізовувати не тільки в навчанні тренерів, а й на практиці з клієнтами. А клієнтам я не міг приділяти багато часу через постійні поїздки. Тоді я вирішив створити систему, щоби вона могла працювати без мене. Я дуже багато думав про це, навіть записав докладно, як все повинно бути. Але у мене не було досвіду в бізнесі. Я не розумів, які бізнес-кроки потрібно зробити, тому зволікав. А потім зі мною раптом зв’язався Женя.

TRX пов’язує долі

Євген Белінін шукав людину, щоби реалізувати в Україні фітнес-формат, який так надихнув його в Маямі. Він зустрічався з різними тренерами, були спроби співпраці, але справа практично не рухалася. Це мав бути той, хто зміг би створити систему функціональних тренувань, правильно підібрати обладнання, підготувати тренерів. Знайти такого виявилося нелегко.

Євген Белінін:

У мене не було настільки глибоких знань у фітнесі, щоби правильно організувати студію. Я навіть до кінця не розумів кого шукаю, бо не знав, як все влаштовано в фітнесі зсередини. Згадав про організацію TRX і подумав, що зможу знайти досвідченого тренера серед тих, хто отримав їх сертифікацію. Ярослав зацікавив мене, тому що в нього була не тільки сертифікація, а й право навчати і сертифікувати інших тренерів

У січні 2016 року Євген і Ярослав зустрілися в кав’ярні на Подолі, і в той же день склалося ідеальне партнерство. Незадовго до зустрічі Ярослав розписав на аркуші формат фітнес-проекту, який мріяв втілити, і який Євген тепер міг втілити, завдяки своєму досвіду в бізнесі. «Ми просто як Чіп і Дейл зійшлися!» — жартував Ярослав.

TRX допоміг бізнес-партнерам знайти один одного. TRX став і «першою цеглинкою» мережі hiitworks. У березні Євген і Ярослав поїхали до Флориди на масштабну виставку фітнес-обладнання IHRSA. У засновника TRX Ренді Хетріка партнери купили 10 петель для майбутньої студії. Тоді вони ще й гадки не мали, як вона буде називатися. Не знали, де розташується, тому що пошуки приміщення затягувалися. Проте чітко зрозуміли, що студія буде. Мрія почала набувати відчутного втілення — в руках партнери тримали обладнання від самого Ренді.

Пошуки назви і перший логотип

Ім’я для студії вибирали близько півроку. Зверталися до агенцій та не могли знайти підходящий варіант. Євген Белінін сам генерував по сотні назв щодня. Приблизно 20 з них надсилав Ярославу. Так одного разу партнери зійшлися на «hiitworks».

Головним форматом нової студії мали стати високоінтенсивні інтервальні тренування HIIT. Звідси й народилася назва, яка порушувала всі правила неймінгу. Агенції відмовляли. Переконували, що ім’я не витримає випробування часом, раптом якщо доведеться змінити концепцію. Згодом концепція справді змінилася, але «неправильна» назва настільки полюбилася команді й клієнтам, що відмінно прижилася.

Перший логотип теж відображав концепцію тренувань. Напис «hiitworks» втілював теплову карту. Починався він з холодного синьо-зеленого кольору, до середини «прогрівався» до червоного, потім «охолоджувався», але не повертався до холодного кольору, а ставав помаранчевим. Це означало, що людина починала займатися, заводила організм в зону інтенсивності, після чого відчувала себе зарядженою. Тіло починало працювати на підвищених обертах, а все зайве продовжувало спалюватися ще 48 годин після тренування. Такого ефекту допомагали досягти тренування HIIT. І все це було зашито в першому логотипі.

Відкриття перших студій

Нарешті для першої студії вибрали приміщення в бізнес-центрі на Печерську. Євген занурився в питання концепції майбутнього бізнесу. Ярослав зосередився на пошуку тренерів. А будівництво лягло на плечі співзасновниці hiitworks Олесі Щербань. Одночасно Олеся керувала близько 40 підрядниками. Оформлення інтер’єру, ремонт роздягалень, дрібні і не дуже улагодження — з ранку до ночі все було під контролем Олесі. Будівництво йшло взимку, і ожеледь з заторами додавали екшену. Та вже в грудні 2016 року відбулося урочисте відкриття hiitworks на Печерську.

Євген Белінін:

Перших клієнтів я знав в обличчя. В нашому першому розкладі було мінімум по два червоних тренування HIIT в день. Дуже інтенсивні заняття. Ті тренування, що так сподобалися мені в Америці. Вони відмінно підходили для спортсменів. Але для непідготовлених навантаження виявилося занадто великим. Ми почали додавати те, що могло допомогти більшій кількості людей: класи для початківців, програми схуднення, персональні заняття. Тоді народився і Попа Клас, який бив рекорди по відвідуванням у дівчат. Величезну роль в цьому зіграли співробітники, які прийшли в команду в перший рік роботи. Ми змогли залучити тих, хто поділяв наші цінності: здоров’я, задоволення і результат. З такою командою і новою концепцією ми були готові запустити другу студію. У січні 2018 hiitworks відкрився на Подолі

Перші тренери і перше кохання

Знайти перших тренерів виявилося нелегко. Ярослав поставив мету — зібрати в hiitworks найсильнішу команду, яка задавала б високу планку фітнесу в країні. Шукали кваліфікованих тренерів з досвідом, але мало хто наважувався залишити топові позиції у відомих клубах заради нового невідомого проекту. Першими стали ті, хто не побоявся ризикнути, прагнув до розвитку і усвідомлював, що функціональний тренінг — це майбутнє фітнесу.

Руслан Паламарчук, фітнес-директор hiitworks:

Я працював у фітнес-клубі в будівлі навпроти. Часто дивився у вікна hiitworks, але не розумів до кінця, що це за місце. Потім прийшов в студію, познайомився з Ярославом і загорівся ідеєю працювати тут. hiitworks не був схожий на звичні фітнес-клуби. Тут не було непотрібного нагромадження тренажерів, зате був грамотний підхід і системність в побудові тренувань. Я тоді подумав, що це краще з того, що фітнес може дати людям сьогодні. У компактній студії вмістилося краще, що було в фітнесі. Це було щось нове. Місце, яке задавало тон і втілювало світові тренди. Я зрозумів, що саме в цьому напрямку мені цікаво працювати і розвиватися

Уже в перші місяці hiitworks став місцем, де впроваджувалися новітні світові фітнес-розробки. Сюди приїхали петлі TRX від Ренді Хетріка, що стало початком суворого правила — купувати тільки фірмове обладнання у офіційних представників в Європі і США. Тут вперше в Україні впровадили фітнес-тестування з оцінкою рухів Functional Movement Screen і відновлювальні тренування Flow, які складалися з елементів йоги, бойових мистецтв та «рухів тварин».

Антон Коровка, тренер hiitworks:

Одним з перших в Україні я пройшов навчання по американській системі функціонального тестування рухів Functional Movement Systems. Ця система стала частиною фітнес-тестування в hiitworks. Без цього тесту взагалі складно зрозуміти, що людині потрібно. А тест відразу показує всі слабкі і сильні сторони. Ага, ось цій людині поки не варто присідати, а потрібно зайнятися зміцненням м’язів кора. Це як карта, що показує, куди потрібно рухатися. Те, що важливо проводити перед початком тренувань. Але у нас про це взагалі мало хто знав. Ми в hiitworks привезли ці знання в Україну. Крім того, одними з перших запровадили тренування Flow.

Людмила Кирийчук, тренер hiitworks:

До hiitworks я працювала в тренажерному залі, але мені не вистачало розвитку. У hiitworks мій мозок просто вибухав від нових знань. Одним з найцікавіших і в той же час одним з найскладніших тренувань для мене виявився Flow. На перших заняттях Flow люди кажуть, що у них плутаються руки і ноги. Коли я починала освоювати Flow, відчувала те ж саме. Знімала себе на відео і розуміла, що повинна рухатися як граційна лань, а сама рухаюся як робот. Пам’ятаю, як проводила свій перший клас із Flow з клієнтами. Ніч перед тим не спала, настільки переживала. Боялася щось наплутати. Боялася забути вправу. Але все пройшло добре і всі залишилися задоволені.

До речі, саме в hiitworks Антона і Люду настільки об’єднав інтерес до Flow й інших фітнес-напрямків, що вони закохалися одне в одного і створили родину.

hiitworks для багатьох став місцем зустрічі, де можна займатися з друзями і близькими або знайти майбутніх друзів і близьких. А в команді мережі так і прийнято називати одне одного — «наша сім’я hiitworks». Сім’я зростає з кожним днем, готує до відкриття нову студію під щасливим номером сім і взагалі не планує зупинятися. Але це вже інша історія