Как создать сеть фитнес-студий для занятых. О первых шагах hiitworks из первых уст

Можно открыть фитнес-студию, когда не хватает знаний в фитнесе или в бизнесе. Можно руководить стройкой из 40 подрядчиков холодной киевской зимой. Можно успешно развиваться под именем, которое нарушает все правила нейминга. Нет ничего невозможного, когда есть плечо партнера, любовь к своему делу и несколько фирменных петель TRX. В этом убеждены основатели сети фитнес-студий hiitworks Евгений Белинин и Ярослав Сойников. Основатели и первые тренеры поделились воспоминаниями о том, как всё начиналось.

Идея из петель и гири

В 2015 году тогда еще будущий сооснователь hiitworks Евгений Белинин оставил управленческую должность с огромными перспективами и возможностью работать из любой точки мира ради своего бизнеса. Правда, бизнес-идея пришла не сразу. Евгений запоем читал бизнес-литературу, посещал конференции, ожидал найти тот самый инсайт на деловых мероприятиях. Но идея поджидала его в привычном и любимом месте — на тренировке в зале.

Евгений Белинин, сооснователь hiitworks:

Я ходил заниматься в большой фитнес-клуб с огромными залами, беговыми дорожками и массой дорогих тренажеров. Только один тренер в этом клубе делал все не так, как другие. Он обходился вообще без тренажеров. Выполнял упражнения с канатами, петлями и гирей. Объяснил, что это функциональный тренинг. И я начал заниматься с ним. Нам достаточно было пару квадратных метров пространства, двух петель и гири, чтобы прорабатывать все тело. Тогда я ощутил, что для эффективных тренировок не обязателен огромный зал и тонны оборудования. Это было нечто новое, было здорово! Потом я поехал в Майами и увидел, как круто формат функциональных тренировок реализован там. Небольшие клубы с потрясающей энергетикой, с тренерами, которые заряжали. Мне очень понравилось так тренироваться и захотелось воплотить именно такой формат в своем бизнесе.

Реализация мечты

В то же время будущий сооснователь hiitworks Ярослав Сойников преподавал и внедрял функциональный тренинг, когда об этом в нашей стране мало кто слышал. Ярослав стал единственным в Украине мастер-тренером по всем направлениям TRX. Его жизнь состояла из преподавания и поездок. А он мечтал создать место, чтобы воплотить на практике систему знаний о функциональном тренинге.

Ярослав Сойников, сооснователь и мастер-тренер hiitworks:

Я начал использовать петли TRX, когда они только появились. Познакомился с основателем системы Рэнди Хетриком, прошел обучение и получил право сертифицировать тренеров по направлениям TRX. Сама идея обучения тренеров начала раскрываться для меня шире. Ведь по сути, TRX — это просто две петли. Кажется, ничего особенного. А обычная гиря, которая 20 лет назад у всех пылилась под кроватью? Тоже ничего особенного. Но если к петлям и гире добавить тренера, который понимает, как работает тело, насколько оно уникально и гениально, тогда простое оборудование превращается в целую вселенную. Такой тренер может использовать минимум оборудования, но максимально эффективно. Может из двух петель и гири создавать тысячи упражнений, чтобы разные люди могли годами заниматься, не чувствуя однообразия.

Свои знания я стремился реализовывать не только в обучении тренеров, но и на практике с клиентами. А клиентам я не мог уделять много времени из-за постоянных поездок. Тогда я решил создать систему, чтобы она могла работать без меня. Я очень много думал об этом, даже записал подробно, как все должно быть. Но у меня не было опыта в бизнесе. Я не понимал, какие бизнес-шаги нужно предпринять, поэтому медлил. А потом со мной связался Женя.

TRX связывает судьбы

Евгений Белинин искал человека, чтобы реализовать в Украине фитнес-формат, который так вдохновил его в Майами. Он встречался с разными тренерами, были попытки сотрудничества, но дело практически не двигалось. Нужен был тот, кто смог бы создать систему функциональных тренировок, правильно подобрать оборудование, подготовить тренеров. Найти такого оказалось нелегко.

Евгений Белинин:

У меня не было настолько глубоких знаний в фитнесе, чтобы правильно организовать студию. Я даже до конца не понимал кого ищу, потому что не знал, как все устроено в фитнесе изнутри. Вспомнил про организацию TRX и подумал, что смогу найти опытного тренера среди тех, кто получил их сертификацию. Ярослав заинтересовал меня, потому что у него была не только сертификация, но и право обучать и сертифицировать других тренеров.

В январе 2016 года Евгений и Ярослав встретились в кофейне на Подоле, и в тот же день сложилось идеальное партнерство. Незадолго до встречи Ярослав расписал на листе бумаги формат фитнес-проекта, который мечтал воплотить, и который Евгений теперь мог воплотить, благодаря своему опыту в бизнесе. «Мы просто как Чип и Дейл сошлись!» — шутил Ярослав.

TRX помог бизнес-партнерам найти друг друга. TRX стал и «первым кирпичиком» сети hiitworks. В марте Евгений и Ярослав поехали во Флориду на масштабную выставку фитнес-оборудования IHRSA. У основателя TRX Рэнди Хетрика партнеры купили 10 петель для будущей студии. Тогда они еще понятия не имели, как она будет называться. Не знали, где расположится, потому что поиски помещения затягивались. Но отчетливо ощутили, что студии быть. Мечта начала обретать осязаемое воплощение — в руках партнеры держали оборудование от самого Рэнди.

Поиски названия и первый логотип

Имя для студии выбирали около полугода. Обращались в агентства, не могли найти подходящий вариант. Евгений сам генерировал по сотне названий ежедневно. Примерно 20 из них присылал Ярославу. Так однажды партнеры сошлись на «hiitworks».

Главным форматом новой студии должны были стать высокоинтенсивные интервальные тренировки HIIT. Отсюда и родилось название, которое нарушало все правила нейминга. Агентства отговаривали. Убеждали, что имя не выдержит испытания временем, вдруг придется сменить концепцию. Со временем концепция действительно изменилась, но «неправильное» название так полюбилось команде и клиентам, что отлично прижилось.

Первый логотип тоже отображал концепцию тренировок. Надпись «hiitworks» воплощала тепловую карту. Начиналась она с холодного сине-зеленого цвета, к середине «прогревалась» до красного, потом «охлаждалась», но не возвращалась к холодному цвету, а становилась оранжевой. Это означало, что человек начинал заниматься, заводил организм в зону интенсивности, после чего чувствовал себя заряженным. Тело начинало работать на повышенных оборотах, а все лишнее продолжало сжигаться еще 48 часов после тренировки. Такого эффекта помогали достичь тренировки HIIT. И все это было зашито в первом логотипе.

Открытие первых студий

Наконец для первой студии выбрали помещение в бизнес-центре на Печерске. Евгений погрузился в вопросы концепции будущего бизнеса. Ярослав сосредоточился на поиске тренеров. А стройка легла на плечи соучредительницы hiitworks Алеси Щербан. В подчинении у Алеси одновременно находилось около 40 подрядчиков. Оформление интерьера, ремонт раздевалок, мелкие и не очень починки — с утра до ночи все это находилось под контролем Алеси. Стройка шла зимой, и гололеды с пробками добавляли экшена. Но уже в декабре 2016 года состоялось торжественное открытие hiitworks на Печерске.

Евгений Белинин:

Первых клиентов я знал в лицо. В нашем первом расписании было минимум по две красных тренировки HIIT в день. Очень интенсивные занятия. Те тренировки, которые так понравились мне в Америке. Они отлично подходили для спортсменов. Но для неподготовленных нагрузка оказалась слишком большой. Мы начали добавлять то, что могло помочь большему количеству людей: классы для начинающих, программы похудения, персональные занятия. Тогда родился и Попа Класс, который бил рекорды по посещаемости у девушек. Огромную роль в этом сыграли сотрудники, которые пришли в команду в первый год работы. Мы смогли привлечь тех, кто разделял наши ценности: здоровье, удовольствие и результат. С такой командой и новой концепцией мы были готовы запустить вторую студию. В январе 2018 hiitworks открылся на Подоле.

Первые тренеры и первая любовь

Найти первых тренеров было нелегко. Ярослав поставил цель — собрать в hiitworks самую сильную команду, которая задавала бы высокую планку фитнесу в стране. Искали квалифицированных тренеров с опытом, но мало кто решался оставить топовые позиции в известных клубах ради нового неизвестного проекта. Первыми стали те, кто не побоялся рискнуть, стремился к развитию и осознавал, что функциональный тренинг — это будущее фитнеса.

Руслан Паламарчук, тренер hiitworks:

Я работал в фитнес-клубе в здании напротив. Часто смотрел в окна hiitworks, но не понимал до конца, что это за место. А потом пришел в студию, познакомился с Ярославом и загорелся идеей работать здесь. hiitworks не был похож на привычные фитнес-клубы. Здесь не было ненужного нагромождения тренажеров, зато был грамотный подход и системность в построении тренировок. Я тогда подумал, что это лучшее из того, что фитнес может дать людям сегодня. В компактной студии помещалось лучшее, что было в фитнесе. Это было нечто новое. Место, которое задавало тон и воплощало мировые тренды. Я понял, что именно в этом направлении мне интересно работать и развиваться.

Уже в первые месяцы hiitworks стал местом, где внедрялись новейшие мировые фитнес-разработки. Сюда приехали петли TRX от Рэнди Хетрика, что стало началом строгого правила — приобретать только фирменное оборудование у официальных представителей в Европе и США. Здесь впервые в Украине внедрили фитнес-тестирование с оценкой движений Functional Movement Screen и восстановительные тренировки Flow, которые состояли из элементов йоги, боевых искусств и «движений животных».

Антон Коровка, тренер hiitworks:

Одним из первых в Украине я прошел обучение по американской системе функционального тестирования движений Functional Movement Systems. Эта система стала частью фитнес-тестирования в hiitworks. Без этого теста вообще сложно понять, что человеку нужно. А тест сразу показывает все слабые и сильные стороны. Ага, вот этому человеку пока не стоит приседать, а нужно заняться укреплением мышц кора. Это как карта, которая показывает, куда нужно двигаться. То, что важно проводить перед началом тренировок. Но у нас об этом вообще мало кто знал. Мы в hiitworks привезли эти знания в Украину. Кроме того, одними из первых внедрили тренировки Flow.

Людмила Кирийчук, тренер hiitworks:

До hiitworks я работала в тренажерном зале, но мне не хватало развития. В hiitworks мой мозг просто взрывался от новых знаний. Одной из самых интересных и в то же время одной из самых сложных тренировок для меня оказалась Flow. На первых занятиях по Flow люди говорят, что у них путаются руки и ноги. Когда я начинала осваивать Flow, ощущала то же самое. Снимала себя на видео и понимала, что должна двигаться как грациозная лань, а сама двигаюсь как робот. Помню, как проводила свой первый класс по Flow с клиентами. Ночь перед этим не спала, настолько переживала. Боялась что-то напутать. Боялась забыть упражнение. Но все прошло хорошо и все остались довольны.

Кстати, именно в hiitworks Антона и Люду настолько объединил интерес к Flow и другим фитнес-направлениям, что они влюбились друг в друга и создали семью.

hiitworks для многих стал местом встречи, где можно заниматься с друзьями и близкими или найти будущих друзей и близких. А в команде сети так и принято называть друг друга — «наша семья hiitworks». Семья растет с каждым днем, готовит к открытию новую студию под счастливым номером семь и вообще не планирует останавливаться. Но это уже другая история 🙂